Hacer networking puede aumentar las posibilidades de cualquier empresa de mejorar las ventas de sus productos y conseguir mejores precios con sus proveedores.
Los emprendedores son el sector que más puede beneficiarse de esta estrategia, por ello me di a la tarea de realizar un artículo donde te explico cómo funciona, y aún más importante, las bases para realizar un networking efectivo.
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¿Qué es Networking?
El networking consiste en crear una red de contactos que nos permita establecer relaciones de negocios y obtener algún beneficio laboral, empresarial e incluso personal.
Hacer Networking ayuda a construir relaciones profesionales a largo plazo que implican un beneficio para ambas partes, pero lograr una relación de negocios sólida necesita de constancia, trabajo y disciplina.
Si quieres conocer cómo hacer networking efectivo aquí te dejo uno de los libros más populares sobre este tema.
Los emprendedores siempre buscamos nuevas alternativas para dar a conocer nuestro negocio o servicio profesional, pero en ocasiones, las limitaciones económicas impiden que apostemos por estrategias masivas de comunicación, aquí es donde entra el networking.
Navegando en internet me encontré con un video que explica las ventajas del Networking, vamos a verlo.
Beneficios de aplicar Networking
Como toda actividad, el networking lo puedes hacer bien o mal, Hacerlo de forma correcta te dará grandes beneficios, tanto personales como profesionales; No solo conocerás muchas personas, también tendrás la posibilidad de crear relaciones profesionales sólidas que impulsen a tu empresa.
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En el tiempo que llevo trabajando he forjado buenas relaciones y con base en mi experiencia te puedo decir que entre los principales beneficios del networking están los siguientes:
- Ganas recomendaciones sobre tus productos o servicios, lo que es similar a la publicidad de boca en boca
- Tienes más oportunidades de encontrar trabajo o aumentar tus ventas
- La mayoría de las personas tenemos al menos más de 250 contactos en general y a su vez cada uno de ellos otros contactos más (entonces aseguras por lo menos 1,000 personas que sabrán de tu negocio y tener nuevas opciones de proveedores)
- Te ayuda a tener nuevas estrategias que puedes implementar en tu negocio basado en la experiencia de otras personas
- Aumentan tus ingresos y produces más
Como habrás notado las ventajas de realizar Networking son amplias y la tecnología ha permitido que la forma de hacerlo sea mucho más variada y sencilla, así que aprovéchalo.
Toma en cuenta lo siguiente:
¿Cómo hacer Networking?
Hay dos formas de hacerlo, la primera es la manera tradicional, acudiendo a conferencias, eventos, ferias etc. En estos lugares se intercambia información, tarjetas y se realiza un trabajo de relaciones humanas, pero el principal obstáculo de esta estrategia es el tiempo que se invierte.
Para algunos emprendedores es complicado acudir a eventos que les permita agregar nuevos contactos, pero los medios digitales han abierto nuevos canales de comunicación, así que esto ya no es un impedimento, solo basta tener un dispositivo móvil para ganar tiempo al tiempo.
Si quieres saber más sobre las estrategias para hacer networking digital te recomiendo que leas este artículo, yo he aplicado varias de estas estrategias y créeme funcionan.
. Leer este Artículo .
Cómo Hacer Networking Online y No Fallar En el Intento
Tal vez te preguntes ¿cuál es la mejor alternativa?
La respuesta es muy sencilla; ambas estrategias son efectivas, pero tienes que combinarlas. Toma lo mejor de cada una y compleméntalas, así tus resultados serán efectivos
Un punto que nunca debes olvidar es que antes de hacer tu red contactos, asegúrate que tanto tú como tu empresa tienen una buena imagen y servicios.
Una buena imagen dice más que mil palabras. Asegúrate que la imagen que proyectes sea coherente con tus productos o servicios. Uno de los errores principales que cometen muchas empresas es que subestiman la percepción de las personas, así que antes de empezar evalúate y pregúntate ¿Haría negocios con alguien como yo?
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Cuando inicias a trabajar sobre tu networking a veces pareciera que no estás obteniendo resultados, pero se paciente que pronto empezarás a tener llamadas o correos para solicitar tus servicios, no te quedes en el intento de hacer Networking para tu empresa o marca personal.
Toma en cuenta que al hacer Networking estás generando una red de contactos, algunos de ellos podrían parecer intrascendentes para el giro de tu empresa, pero tener buenas relaciones siempre es una ventaja. Por ejemplo: contar con los datos de un buen bufete de abogados, algún contador o simplemente un fontanero puedes sacarte de algún apuro.
Crea una gran red de contactos con estas aplicaciones
Por naturaleza el ser humano es social y comunicativo esto permite crear relaciones personales y profesionales, por ello no es casualidad que muchas empresas tengan departamentos enteros enfocados a las relaciones públicas.
Recuerda:
Para iniciar una red de contactos puedes asistir a algún evento (conferencia, curso, taller, etcétera) de tu ciudad, ahí podrás aprovechar el intercambio de tarjeta de presentación para después contactar o que te contacten.
Es claro que muchos emprendedores no pueden enfocarse al cien por ciento a crear relaciones profesionales, pero si se puede administrar el tiempo de trabajo para destinar una parte del día a hacer networking.
¿Quieres saber cómo?
Sencillo, utiliza las herramientas que aquí te recomiendo.
MailTrack: Es una aplicación que te dice si tus emails han sido abiertos o no. Pone el doble-check en tu email, tal como lo hace WhatsApp y Telegram.
TweetDeck :Un programa para categorizar los contactos que sigues a través de Twitter. Para todos aquellos que hacen uso de esta red social, TweetDeck es la herramienta que te ayuda con eficacia a gestionar tus contactos.
WiseStamp: Pone una firma profesional a tu email, a través de una extensión instalada en el navegador. Incluso puedes incluir iconos y enlaces a los canales de redes sociales.
Son pocos las aplicaciones que te comparto, pero considero que son las esenciales para que te animes a empezar a aplicar Networking.
Conclusión
Crear una red de contactos puede ser la clave para llevar tu negocio a otro nivel.
Recuerda que hacer networking va más allá de crear una base de datos con personas que podrían ayudarte, también consiste en crear amistades y alianzas para crecer como persona y profesional.
Al hacer networking debes de ofrecer un valor, ser honesto y con objetivos claros.
Para despedirme te dejo esta frase:
¡Hasta pronto!
Un tema muy interesante!
El año pasado estuvimos ayudando de forma altruista a emprendedores que estaban en la cuerda floja. Para despegar antes en algunos casos creamos unos grupos de gente que tenía negocios complementarios, para crear una única plataforma online y que vendiesen en “conjunto” , realizando la mínima inversión posible. Muchos salvaron al complementarse con otros que creían “competencia”…
La verdad es que tendemos a ver a los demás como competencia o simplemente con indiferencia y no nos damos cuenta de lo importante que es tener una red de contactos que complementen nuestro negocio. Quizás nosotros no ganemos nada si digamos hacemos una recomendación, pero por el contrario es muy posible que ese favor nos sea devuelto.
Ahora bien, conozco personas que crearon su red de contactos a comisión, por no entrar en detalles, digamos que ellos mismos se convirtieron en “comerciales” de manera temporal, para reunirse con empresas a ofreciéndoles comisión a cambio de recomendar sus servicios a los clientes en el caso de que estos los solicitasen.
No se bien bien si esto sería exactamente lo mismo, pero desde luego es una forma interesante de captar clientes.
La cuestión es ser original, hacernos ver, conseguir que hablen bien de nosotros e intentar tener una red de afines.
¡excelentes ideas! gracias por tu comentario. Es muy valioso
¿Que habría para los que estamos apenas con una proyección de una empresa, la cual tiene a mediano plazo una visión de reconocimiento regional de los productos que generarán según nuestro deseo una gran demanda? Y además apenas se ha ingresado al mundo del Networking, previo a la inauguración de la empresa. ¿Es posible acercarse al Networking antes de la fundación de la empresa?
Hola José.
Quiero felicitarlo por su artículo. La información que usted nos deja, sobre todo para todos aquellos que buscamos llegar a nuestro cliente ideal, nos ayuda a ser un mejores emprendedores y vender mas. Gracias
Un abrazo
Walter Miguel Varela
Es una pagina que brinda información para poder utilizar este medio e incrementar su red de contactos para el objetivo que buscamos como emprendedores.
Muchas gracias por el artículo. Tengo un tiempo trabajando en mejorar mi marca personal en RRSS y aprovecho algunos puntos que aquí mencionas. Hoy estoy ampliando mi red de contactos en Linkedin enviando mensajes personalizados y siguiendo empresas que me interesan, ¿sabes alguna forma o consejo que puedas darme para mejorar mi posicionamiento en Linkedin?
Un saludo grande,
Para que una empresa conozca los productos o servicios que ofrezco que tan bueno es enviar correo masivos a estas empresas..?
Nadie los leerá jaja
De verdad
tu ya lo hiciste
¡Hola Arturo! Una estrategia de Email Marketing puede ser muy efectiva, pero a la gente a la que mandarás tus correos ya debe conocerte o te debió haber dado autorización para mandarle información, caso contrario será spam y nadie te leerá.
Puedes empezar a crear un listado de correos de tus clientes o personas que te soliciten cotizaciones, e informarles que en ocasiones les enviarás información por correo electrónico con actualizaciones y promociones de tus productos que pueden aprovechar.
¡Saludos!
Excelente información, claramente se trata de estrategias que ademas de útiles han sido estudiadas para su fin, en lo personal he llevado a cabo algunas a lo largo del tiempo, con muy buenos resultados.
Gran parte de las mejoras en mi negocio y los proveedores o socios que he obtenido son gracias a los eventos de networking que organizo periódicamente.
Saludos
Disculpa como haces estos eventos que dices ?
Interesante más que un listo aprovechará este artículo … a su vez me gustaría que comenten sobre Melamitec 3D es una empresa que en poco tiempo se expandió haciendo networking … saludos y gracias
Me gustaría que hicieran un artículo sobre xango.
me gustaría mucho conocer de ustedes o de networking. gracias
Hola buen día José
Hoy estoy investigando acerca del tema del networking y mire un comentario tuyo en una publicación en un articulo.
Me encantaría enviarte información coherente acerca del tema ya que estoy en una empresa que esta impactando vidas y, lo estamos desarrollando a través de esta tendencia.
P.D.
Espero puedas responder y hacer algo espectacular
Puedes enviarme información a mi correo ya que estamos comenzando un proyecto en Santiago y me gustaría tener apoyo. Muchas Gracias.
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