Un elevator pitch puede atraerte un nuevo cliente, un socio inversionista o atraer colaboradores en unos segundos, si lo haces bien.
Sin embargo, no todo mundo sabe hacerlo correctamente y ocasiona que se pierdan buenas oportunidades.
En este artículo te enseñaremos lo más importante sobre cómo hacer un elevator pitch de gran impacto, breve y efectivo
Para qué sirve Elevator Pitch o Discurso de Ascensor
El propósito del elevator pitch es lograr la atención de una persona rápidamente , para entablar una conversación más profunda, concertar una cita, reunión, entrevista o lograr que te solicite más detalles.
La idea surge originalmente del tiempo que tienes de hablar con una persona desde que te subes al elevador hasta que tienes que bajarte. Esto te da unos segundos valiosos para dar tu explicación o “elevator pitch”
En un entorno donde hay tanta competencia, hay mucha información y el tiempo es limitado, es esencial despertar el interés como si fuera una oportunidad única e irrepetible, aprovechando el pitch para cautivar.
Para que tu presentación sea difícil de olvidar, es fundamental comunicar el mensaje de manera clara y generar confianza al exponer las ideas principales de manera precisa y clara.
Cómo hacer un Elevator Pitch
- Conoce tu empresa y tu público objetivo: Antes de elaborarlo, es crucial que diseñes un plan empresarial completo, en el cual definas productos o servicios que ofrecerás, a tus empleados y otros aspectos esenciales para crear tu empresa. No te olvides de investigar el mercado para entender a quienes serán tus clientes potenciales.
- Conoce tu objetivo: Debes saber que quieres conseguir con tu discurso, también debes considerar si buscas un cofundador, un nuevo cliente o vender tus productos/servicios a una empresa.
- Estructura tu pitch: Un buen elevator pitch puede ser diferente, pero al menos debe seguir una estructura básica, como:
- Presentación: Di quién eres y a qué te dedicas en una frase.
- Problema: Describe brevemente el problema que atiendes o la necesidad que identificas.
- Solución: Explica cómo tu trabajo o idea soluciona ese problema y cuál es su valor único.
- Llamada a la acción: Indica qué te gustaría lograr tras la conversación, ya sea concertar una cita, generar interés o dejar una buena impresión.
- Sé conciso: Al decir tu pitch/ideas, puedes llegar a notar que tu audiencia te ignora y puede causar un problema al intentar resumir tu negocio y captar el interés de las personas. Por lo que es importante elaborarlo antes de comenzar a compartirlo con los demás.
- Sé positivo: Es posible proyectar una percepción negativa sin querer, al exagerar un problema o hacer menos a la competencia. Al proyectar una imagen poco favorable desalientas a los posibles clientes. Por ello haz tu presentación de manera positiva, destacando lo que te diferencia de la competencia, como las cualidades de tus productos o servicios.
- Hazlo memorable: Utiliza un lenguaje claro, conciso y entusiasta. Puedes incluir una anécdota o dato interesante para captar la atención.
Consejos adicionales
1. Sé fiel a tu propio esquema
Para evitar que te salgas del tema o comiences a divagar, es importante que sigas tu esquema, preferentemente.
No es necesario que digas cada palabra exacta, te aconsejo memorizar la mayor parte del discurso y créeme que es mejor, ya que no tendrás que preocuparte por revisar tus notas.
2. Habla lento y claro
Hay muchas personas que tienden a hablar rápido si se sienten nerviosos, No es tan sencillo presentarte con alguien y dar confianza con unas pocas palabras. Pero lo importante es hablar con calma para que puedan entenderte.
Esto es aún más relevante si debes presentarte a través de video o una conferencia en línea. Tampoco se trata de ser demasiado lento, porque puedes aburrir o desesperar a quienes te presentas.
3. Graba tu Elevator pitch
Un gran consejo que te doy, es que tomes un video de ti, mientras dices el discurso, de esta manera podrás detectar errores o que podrías mejorar y así trabajar para mejorarlo. Práctica varias veces y graba cuanto creas necesario.
La velocidad y el tono en el que dices tu presentación son claves a tener en cuenta, ya que lo mejor es mejor sonar con energía, positividad y confianza a sonar como un robot.
4. Practica, practica y practica
No hay nada más efectivo que practicar hasta poder recitar sin titubeos y más de forma natural.
Si tienes la posibilidad, práctica frente a otros amigos o familia o pareja para que te den opiniones constructivas sobre cómo puedes mejorarlo aún más. Incluso, aunque tengas la experiencia, nunca está de más estar preparado.
Plantillas de Elevators Pitch
Si no sabes donde comenzar aquí te dejo esta plantilla con la que puedes empezar a escribir tu propio discurso. No te limites, ya que es solo una base y no hay que seguirla estrictamente, también puedes agregar estadísticas y saludos personalizados y todo lo que creas necesario:
- La introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto] de [nombre de la empresa]. Es un placer conocerte”.
- El problema: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé que podría interesarte saber que [problema + estadística interesante]”.
- La solución: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado resolver ese problema con [solución]”.
- La propuesta de valor: “De hecho, somos la única empresa que ofrece [propuesta de valor]”.
- La llamada a la acción: “Creo que nuestra solución podría ser realmente útil para ti. ¿Tendrás unos minutos esta semana para que hablemos un poco más sobre el tema?”.
No tengas miedo de modificarla a tu gusto, adaptarla según tu criterio o experiencia profesional es muy efectivo.
Preguntas Frecuentes
¿Dónde y cuándo se usa un Elevator pitch?
Puedes usar tu elevator pitch cuando deseas que una empresa profesional se interese en ti o en tu negocio o en muchas otras situaciones, por ejemplo:
- Cuando conoces a un cliente potencial o una conexión comercial.
- Para agregar a tu página de inicio de tu tienda en línea.
- Para presentarte y hacer contactos en eventos de networking.
- En reuniones sociales.
Como puedes ver básicamente lo puedes usar cada vez que aparece una oportunidad de tener contacto con un cliente potencial o tener una nueva relación laboral.
¿Qué características debe tener un Elevator pitch?
Un elevator pitch, no debe tener detalles aburridos, debe ser un discurso claro, con puntos y beneficios interesantes. Estas son algunas de sus principales características:
- No más de 40 segundos o un minuto
- Debes estar 100% preparado y parecer natural
- Describir el producto detalladamente
- Muestra el problema existente
- Está abierto a preguntas
¿Qué se debe evitar en un Elevator pitch?
Hay buenas prácticas a seguir para que un pitch sea exitoso, y claramente también algunos aspectos que tienes que evitar, como:
- Usar palabras muy complicadas o muy técnicas
- Saturar con demasiados datos fuertes o innecesarios
- Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas
- Hablar con desconfianza
- Decir tu discurso de forma poco natural y suene demasiado robótico
- Ser muy repetitivo
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