¿Cuáles son las Estrategias de Marketing Digital más Efectivas?

Lo más importante al diseñar una estrategia de marketing digital es encontrar un enfoque integral que adapte bien a la marca y el mensaje que quiere proyectar.

De acuerdo con mi experiencia puede decir que hay seis estrategias que pueden impulsar la participación del cliente, aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales.

 

Estrategias de Marketing Digital más Efectivas

 

Estrategias flexibles (Prueba y error)

El marketing digital es un concepto que se fundamenta en la implementación de distintas técnicas que funcionan a prueba y error.

Debido a esto las estrategias flexibles suelen ser mucho más efectivas.

Sigue  las siguientes recomendaciones:

  • Analiza y optimiza constantemente tu SEO
  • Mantente informado de todo lo nuevo
  • Diseña tu calendario de contenidos
  • Utiliza solo una o dos redes sociales (las que funcionen mejor para tu marca)
  • Revisa tus métricas de desempeño regularmente

Una estrategia exitosa siempre necesitará algunos ajustes y un seguimiento cuidadoso y continuo.

Si trabajas solo, o en una empresa pequeña, no tengas miedo de contratar consultores externos para que te ayuden a analizar tus métricas y redefinir los objetivos si algo no parece estar funcionando como lo planeaste.

 

Métodos enfocados en conocer al cliente

Ninguna estrategia de marketing digital será eficaz si primero no tienes una comprensión clara de quién compra tu producto y por qué lo compra.

Profundiza y explora varios datos para entender que les preocupa cultural, social, y políticamente, esto te permitirá entender un poco más dónde y cómo compran.

Formar el perfil te ayudará a lo siguiente:

  • Definir los mejores canales de comunicación para llegar a transmitir el mensaje que deseas.
  • Hablarle en su propio estilo de lenguaje, no es lo mismo hablarle a un médico que a un mecánico.
  • Crear personajes que permitan predecir patrones de compra.
  • Ser culturalmente consciente de los aspectos que lo incentivan.
  • Centrarse en experiencias y resultados orientados a la acción en lugar del producto en sí.
  • Automatizar las herramientas para segmentar y focalizar detalladamente a tu público meta.

Para definir el perfil de tu cliente puedes utilizar esta plantilla de Buyer Persona.

Estrategias de Marketing Digital

 

Técnicas centradas en el resultado final

En marketing digital a menudo se pone tanto énfasis en el producto y los «números» que lo rodean (beneficios) que a veces la gente pierde de vista la necesidad que el producto satisface.

Las estrategias más efectivas de marketing son aquellas que se centran en el resultado final, es decir aquellas que muestran lo que  las personas ganan al utilizar tu producto o servicio.

Resaltar las virtudes de los productos es importante, pero para conectar con tus clientes debes entender sus motivaciones y deseos.

Sigue estos puntos tomando en cuenta como tu producto o servicio le dará solución a sus necesidades.

  • Conoce cuáles son sus problemas
  • Descubre que es lo que les frustra
  • Define como se sienten las personas

Cuando hayas definido estos puntos define como tu producto puede darle solución a estos problemas y como puede cambiar su estado de ánimo.

 

Estrategias enfocadas en la creación de contenido escrito

Hay muchas formas de generar clientes potenciales, pero un método probado y comprobado es proporcionar contenido escrito valioso y distribuirlo de manera adecuada.

Cuando vinculas tu blogs y artículos a una oferta específica a través de una landing page o página de destino, aumentas tu potencial de conversión.

Crear artículos de interés te permitirá lo siguiente:

  • Posicionarte como un experto en el área
  • Brindar contenidos de valor para tus clientes potenciales
  • Diferenciarte de tu competencia
  • Tener un canal adicional para promocionar tus ofertas o productos
  • Suscribir a clientes potenciales a tu blog

Esta último punto representa un valor adicional, ya que te permitirá estar en  contacto con tus clientes potenciales, solo debes tener una plataforma que te permita gestionar tus campañas de correos electrónicos.

Para ello aquí te dejo un artículo donde analizan las mejores herramientas para newsletter.

 

Estrategia dirigida a creación de Streaming y Podcasts

Esta técnica ha tomado especial relevancia, principalmente porque la pandemia ha cambiado la forma de comunicarse y conectarnos  con las demás personas.

Hay dos elementos que tomaron especial relevancia y han potencializado su alcance y efectividad como estrategia de marketing digital; los videos en vivo o streaming y el Podcast.

Estas dos estrategias se han posicionado como estupendas alternativas para ofrecer valor, mostrar autoridad y conectar con cliente potenciales, debido principalmente a su flexibilidad y fácil consumo.

Estos son unos consejos que puedes seguir al momento de hacer transmisiones en vivo o Podcasts.

  • Siempre que sea posible, proporciona elementos interactivos o un detrás de cámaras
  • Ofrece aprendizaje y educación continua como parte de la misión de tu marca, ya sea sobre tus productos o sobre una causa cercana.
  • Realiza entrevistas a personas destacadas o que tengan influencia en tu nicho de mercado
  • Asegúrate de tener contenido autorizado o libre de copyright
  • Publica tus videos o podcast es plataformas populares como Facebook, YouTube, Google Podcast, Spotify, Apple Podcasts
  • Publica tus videos o podcast en tu página web y optimiza el contenido para SEO.

 

Técnicas  diseñadas para interactuar a través de dispositivos móviles

De acuerdo con  Convince & Convert  el 40% de los compradores consulta al menos una red social o  buscador mientras compran y 4 de cada 5 compradores usan sus teléfonos inteligentes como parte de sus hábitos de consumo.

Este dato demuestra la importancia de crear estrategias de marketing centradas en la interacción a través de celulares.

Teniendo esto en cuenta esto, aquí hay algunas formas en las que puedes asegurarte de que su estrategia de marketing móvil sea un éxito.

  • Optimiza tu sitio web tanto para computadoras de escritorio como para teléfonos inteligentes
  • Utiliza números de teléfono, direcciones y CTA (llamados a la acción) en los que se puedan hacer clic
  • Asegúrate de que tus datos de contacto estén conectados a Google Maps
  • Asegúrate que tu sitio web cargue rápidamente en dispositivos móviles
  • Siempre revisa que tus anuncios y contenidos puedan visualizarse correctamente en un teléfono inteligente.

 

Conclusión. Combina estrategias  y mide resultados

Estas son las estrategias más efectivas de marketing digital y lo mejor de ellas es que puedes combinarlas y crear un plan de marketing que sea todo un éxito.

Solo recuerda que  es imperativo que incluyas indicadores de rendimiento que se ajusten a los objetivos comerciales de la marca

Para que estos análisis sean efectivos te recomiendo lo siguiente:

  • Aléjate de las métricas de vanidad, es decir, no preste atención a los números que no son partes absolutamente cruciales de tu éxito a largo plazo.
  • Define intervalos para analizar, comprender, medir y luego informar.
  • Aprende a aislar las métricas críticas para identificar cuando algo no está funcionando.

Deseo que tus campañas sean exitosas y pronto alcances tus metas. Si tienes alguna duda, déjala en los comentarios y con gusto la responderé.

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