Hacerte la pregunta correcta ayuda a aterrizar ideas y definir conceptos, objetivos e incluso estrategias a seguir.
Por ello debes conocer las correctas Preguntas para un Emprendedor.
Estas cuestionantes abarcan desde conceptos para crear un plan de negocios, hasta acciones que deberás sortear en el camino del emprendimiento.
¿Cuál es el propósito de la empresa?
Si o si esta debe ser la primera pregunta. Te permitirá conocer mucho de los objetivos del emprendedor. Él te tendrá que explicar y definir qué hace su negocio, quién es su segmento de clientes, si atiende una necesidad, etc.
¿Qué hace tu producto?
Debe ser una descripción clara y sencilla, entendible sobre lo que se ofrece.
¿Por qué crees que tu producto o servicio tendrá un impacto en el público?
Implica tener en cuenta cuál es el diferenciador. Qué ventaja tiene que no tenga ningún otro en el mercado, que resuelve, lo que lo hará destacar de los demás.
¿Qué problemas resuelve tu empresa?
Para conocer qué beneficios trae ese producto o servicio a la comunidad. Es esencial que la respuesta esté bien dirigida y no se vaya a las características de lo que se ofrece.
¿Quién es tu cliente?
Una persona que conoce bien su negocio debe tener muy clara esta respuesta. Tiene que saber el perfil exacto de quién es su cliente y porque lo es.
Muchas veces se puede llegar a confundir pensando que el producto es apto para todo tipo de personas, pero la verdad es que no es así. Para evitarlo, asegúrate de que tu posible socio tenga su estudio de mercado en el que haya definido bien cuál es el nicho al que se enfoca.
¿Cómo es tu competencia?
En el mercado hay miles de empresas que venden o hacen lo mismo. Por eso, es necesario saber cómo se mueven, cuales son sus fortalezas y debilidades, quiénes son los competidores con más impacto. Todo para ver dónde está tu área de oportunidad.
¿Cuáles son las características de tu producto o servicio?
Aunque es parecida a otras preguntas, esta se refiere en específico a las características del producto, como en que consiste, de qué está hecho, porque esos materiales, cuales son sus ventajas, etc.
¿Cuál es la situación actual de la empresa?
Pídele a tu emprendedor que sea totalmente honesto contigo. Fíjate en cómo está constituida la compañía, como opera, cuál es su logística, si ya tiene ventas.
Es muy importante porque puede determinar si estás dentro o no.
¿Cuál es tu modelo de negocio?
Para entender cómo se vende, que se necesita para vender, cuántas personas están implicadas, cuáles son los canales de venta, y si ese modelo es funcionable o hay que buscar uno mejor.
¿Cuáles son tus objetivos? (10)
Es de los puntos más importantes para que un emprendimiento tenga éxito. Implica que el dueño del negocio sabe cuál es el camino a seguir para alcanzar sus metas. Normalmente va acompañado de un plan estratégico a corto, mediano y largo plazo.
¿Cómo puede crecer tu empresa?
Todo buen emprendedor debe mantenerse siempre con hambre de crecer. Está relacionado con los objetivos a largo plazo, y debe pensar en estrategias que le ayuden a expandirse para atraer más clientes.
¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente?
El precio puede variar dependiendo de cuál sea el medio por el que se recluta a los clientes, por ejemplo si es a través de formularios online o publicidad digital, u otras plataformas digitales.
¿Cuáles son los riesgos del negocio?
Es bueno tomar en cuenta cuáles pueden ser los riesgos a los que se enfrentaría un emprendimiento, ya sean pequeñas o grandes. No te asustes por la respuesta, todas las compañías se enfrentan a obstáculos.
¿Cuáles son los canales de venta?
Con los avances en internet, cada vez son más las opciones en las que puedes vender tus servicios. Por eso, el reto está en encontrar cuál es el canal más conveniente dependiendo de cuál es el nicho.
Algunas opciones son venta directa, distribuidores, telemarketing, e-commerce, afiliados, redes sociales y Google Ads.
¿Cómo está protegido tu producto?
Como inversionista debes fijarte si hay registro de marca, alguna patente, códigos de tecnología o algo que avale la marca y el servicio. De ser el caso, es un plus para tu emprendedor.
¿Cuáles son los criterios de compra de los clientes?
Va muy relacionado con el estudio de mercado. Es parte de conocer quién es tu nicho, y bajo qué ideas deciden comprar. Así tendrás mejor idea de como llegar a ellos.
¿Qué tan viable es tu idea?
Va relacionado con las aspiraciones del emprendedor. Eso influye en que tan posible es que el proyecto funcione exitosamente en el mercado. Normalmente incluye un plan de negocios.
¿Cómo esperas ganar dinero?
Hay que evaluar el potencial de lo que se vende, y a partir de ahí se puede crear un modelo de negocios que funcione. Si la empresa ya cuenta con ello, hay que tener claro cuales son las ganancias y de dónde vienen.
¿Por qué tu idea es ganadora? (20)
El producto o servicio debe ser novedad, resolver una necesidad, tener un diferenciador, una ventaja competitiva o valor agregado. Hay que ver qué tiene de especial lo que se desea vender.
¿Tienes presencia online? una de las preguntas para un emprendedor
Sin importar que clase de negocio sea, hay que aprovechar las herramientas digitales. Impulsarán la empresa de una forma distinta, y la mantendrán a la vanguardia del mercado. Le darán más presencia ante los clientes.
Investiga bien cuales son las opciones que hay para ver qué red social se acopla mejor a tu servicio y nicho deseado.
¿Qué recursos necesitas?
No solo se refiere a los recursos económicos, sino también a los humanos y materiales. Lo recomendable es tener un inventario de todo lo que se necesita como insumos, maquinaría, papelería, personal, fondos, etc.
¿Cuentas con el equipo suficiente?
Hay que estar prevenidos con el personal suficiente, ya sea para la carga de trabajo actual, como para las futuras expansiones. Así la empresa delega funciones, y aprovecha mejor el potencial de su talento.
¿Cuáles son tus limitantes?
Es parte de tener los pies en la tierra. Conocer hasta donde puedes avanzar o cuales son los obstáculos a los que te podrías enfrentar es incluso una ventaja competitiva, en la que podrás desarrollar una estrategia de emergencia.
¿En cuánto tiempo se recuperará la inversión?
Antes de entrar en cualquier negocio, hay que revisar el plan financiero para saber si te conviene entrar como inversionista. Toma en cuenta que no recuperarás tu dinero de un día para el otro, pero si puede ser en un tiempo que te parezca adecuado.
¿Qué has logrado hasta ahora?
Es imprescindible conocer la trayectoria del emprendedor. Nunca está de más saber si ya es una persona con experiencia que sabe afrontar los obstáculos de la industria, o si es un novato.
¿Cuál es tu estrategia de expansión?
Se refiere a cuál es el plan a seguir para que la marca siga creciendo. Implica estrategias para incrementar clientes, ventas, persuadir a otros inversores, etc.
Por ejemplo, para ofrecer tus servicios en otros países, tienes que tener en cuenta los costos de exportación, transporte y peaje.
¿Quiénes son los fundadores?
Ideal para conocer el perfil de quienes iniciaron el negocio, que lo motivos, si tiene potencial de ser aliados. Toma en cuenta los estudios y ocupaciones, así como otros proyectos de tu posible socio.
¿Qué puedes alcanzar con el dinero de la inversión?
Aclarar en que será utilizado el dinero que invertiste. Así podrás comprobar que se le está dando un buen uso a tu inversión. Te sugiero que pidas que te desglosen los gastos como marketing, recursos humanos, infraestructura, equipamiento, materia primera, posicionamiento, entre otros.
¿Creaste una ruta financiera? (30)
Es una especie de mapa que todo emprendedor debe presentar a su inversionista para explicarle en que se gastara, cuales son los ingresos, si hay un plan de ahorro, la rentabilidad, liquidez, inflación y hasta impuestos.
¿Cuál es la estructura de ingresos para el accionista?
En esta pregunta es probable que decidas si te interesa participar o no. Aquí conocerás qué porcentaje recibirás de la empresa y de las ganancias. En esta parte debes estudiar tu rentabilidad.
¿Qué métodos vas a utilizar?
La pregunta es muy clara. Se refiere a las metodologías que una persona utilizara para levantar su emprendimiento, relacionadas con la productividad y la operatividad.
¿Cuánto tiempo estás dispuesto a invertir?
Competir exitosamente en un mercado implica mucho tiempo, dinero y esfuerzo. Desde que inicia un negocio pueden tardar días, meses o incluso años para que este brinde las ventas suficientes. De ahí la importancia de trabajar con gente comprometida con el proyecto.
Si tu negocio fracasa, ¿tienes alternativas?
Es necesario tener otros planes y alternativas en caso de que el proyecto falle. Previamente se utilizaran todas las herramientas posibles para que triunfe, pero existe una posibilidad de que no sea así y hay que estar preparados.
¿Estás preparado para ser jefe?
No todas las personas tienen el potencial de ser jefe. Implica estar bajo presión, saber liderar un equipo, tener capacidad de tomar decisiones acertadas en momentos complicados, entre otras habilidades.
¿Tienes la experiencia necesaria?
Para conocer el expertise del emprendedor. Saber cuáles son sus puntos fuertes, que aporta a la compañía, si tiene contactos, etc. También es de las preguntas más importantes para determinar si esa persona sería un buen aliado.
¿Es buen momento para lanzar tu idea?
Tomar en cuenta los aspectos económicos y de personal, y saber si tienen la capacidad de operar en ese momento.
Aunque no lo creas, es importante que también se tome en cuenta la situación emocional de quienes empezaran el negocio, ya que requerirán poner toda su atención en este proyecto por un tiempo.
¿Por dónde vas a empezar?
Se refiere a tener un plan de negocios donde se explique cuál es el producto o servicio a ofrecer, de cuanto es la primera inversión, checklist de los requisitos que necesitas para operar, etc.
¿Estás dispuesto a tomar el camino largo?
Esta pregunta te servirá más para reflexionar con el otro empresario sobre hasta dónde están dispuestos a llegar con este emprendimiento. Úsala para conocer si tienen la misma perspectiva.
¿Qué tipo de emprendedor eres?
Hay distintos tipos de emprendedores, como los apasionados, innovadores, visionarios, inversionistas, multi emprendedores, académicos, sociales, por necesidad, especialistas, empresarios, o por accidente.
Cada uno tiene distintas características y visiones sobre los negocios. Busca alguien que coincida con la tuya.
¿Cuáles son tus metas a corto, mediano y largo plazo?
Normalmente estas van dentro del plan estratégico, y sirven para alcanzar los objetivos planteados.
¿Cómo vas a llegar a esas metas?
Ya que están bien claras las metas, hay que trazar cómo llegar a ellas.
¿Qué está funcionando mejor en el negocio?
Es importante hacer autoevaluaciones para saber si están yendo por el buen camino o hay algo que se deba mejorar en las estrategias de ventas, atención a clientes, administración u otras áreas.
¿Qué no está funcionando bien?
Parecido a la pregunta anterior, pero para conocer qué es lo que no va bien en la empresa.
¿Es suficiente el equipo actual?
Hay que ser honestos si llega el punto en el que necesitas más personal. De hecho, es una señal de que estás creciendo y necesitas más personas para una carga de trabajo más fuerte.
¿Cuánto tiempo puedes sobrevivir con el capital actual?
Hay que hacer un análisis para llevar unas finanzas sanas. Implica conocer el monto de inversión, ingresos, deudas y liquidez.
¿Cómo conseguir más ventas?
Ya que conocen a la perfección el estado de la empresa, hay que crear una estrategia comercial, para poder proyectar nuevos puntos posibles de ingresos.
¿Cómo volver más atractiva la oferta?
Siempre hay que tener propuestas innovadoras, tanto de productos, servicios y experiencias para los clientes, por ejemplo promociones.
¿Por qué empezaste este negocio?
Saber esto te ayudará a entender mejor de dónde viene el concepto del negocio, a quién podría estar dirigido, y en general las bases de cómo se creó la marca.
¿Cuáles son los aspectos negativos de tu producto?
No te preocupes si el producto tiene algún defecto. Es normal. Lo mejor, es conocer cual es para saber como corregirlo o buscar una oportunidad sobre ese defecto.
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